北京网络推广外包 - 怎样核对真实项目经验
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北京网络推广外包 - 怎样核对真实项目经验
核对北京网络推广外包方的真实项目经验，不能只看对方发来的截图或口头描述，而要从可验证的交付结果倒推：他做过什么项目、承担了哪些具体任务、由谁验收、留下了什么可查证的记录。你需要的是一套能在签约前执行的核查流程，而不是一份看起来漂亮的案例清单。
先要资料：让对方交出可追溯的交付证据
直接要求对方提供与案例对应的原始资料，而不是成品截图。可接受的资料包括：项目周期内的工作记录、内容或页面改动前后的对照、投放账户的权限授权记录、结案报告中的任务分工页。如果对方只愿意展示结果数字，却拿不出过程文件，这项经验就无法核实。
判断标准很简单：资料里是否出现具体的时间、平台、任务名称和责任人。缺少其中任何一项，都只能算宣传素材，不能算项目经验。
再对任务：确认他到底做了什么
同一个项目里，外包方可能只负责写文案，也可能负责整站优化和投放。核对时要问清楚以下分工：
- 是否负责策略制定，还是只执行既定方案；
- 是否直接操作账户或后台，还是仅提供建议；
- 是否参与页面改动，改动范围是什么；
- 是否承担数据监测和复盘，频率如何。
如果对方说不清自己在项目中的边界，说明这段经验很可能被夸大。真正做过的人能准确描述自己没做什么。
验证结果：区分可控指标与不可控指标
推广结果受行业竞争、预算、产品本身和平台规则影响，不能把全部涨跌都归给外包方。核对时把指标分成两类：
- 可控项：内容产出数量、页面改动完成度、投放结构搭建、数据报表提交及时性；
- 不可控项：搜索排名、咨询量、成交额、单次获客成本。
让对方说明在不可控指标变化中，他做了哪些具体动作、这些动作在什么条件下才可能生效。如果他把所有增长都归因于自己，反而说明缺乏真实的项目复盘能力。
检查责任与验收：合同里要能对应上
把前面确认的任务写进合同或工作说明，并约定验收方式。例如：假设某项目约定每月产出十篇页面内容并完成发布，验收依据就是发布链接和后台记录，而不是口头汇报。假设约定优化投放结构，验收依据就是账户结构截图和调整记录。
适用条件是：你已经有页面或项目，需要在原有基础上改进。这种情况下，外包方必须先了解现状才能给出任务清单。如果对方在未查看你现有页面和数据前就承诺具体排名或咨询量，这项承诺不具备可核对的基础。
可以马上执行的一步
挑对方提供的一个案例，要求他给出该项目中自己负责的三项具体任务、对应的交付文件名称，以及当时由谁验收。三项都能对上，再进入下一轮沟通；对不上或含糊其辞，就把这段经验从评估依据中剔除。
